——甘肅省建筑科學研究院隴東分院成立紀實

11月28日10：18，慶陽市西峰區(qū)蘭州東路鞭炮齊鳴、彩球飛揚，一場簡單而又熱烈的揭牌慶典儀式，拉開了我們挺進隴東市場的序幕。

甘肅省建筑科學研究院隴東分院正式在慶陽扎根落戶，這標志著我院創(chuàng)新經營模式、開拓區(qū)域市場邁出了嶄新的一步。

? 項目對接：一份沉甸甸的責任

今年3月初，一份對接區(qū)域項目的文件落在了科研院6名領導班子成員的桌上。這是一份沉甸甸的責任，也是一份開拓市場的“軍令狀”，6名班子成員主動把分頭對接我省14個地州市的任務扛在了肩上。

紀委書記、工會主席路遠同志對接的是平涼、慶陽兩市。春節(jié)剛過，他便帶領我院結構、地基、環(huán)境、巖土、設計、監(jiān)理等基層單位負責人，前往慶陽市西峰區(qū)、正寧縣、寧縣等地與各地建設行政主管部門、項目甲方和煤礦企業(yè)等11家單位接洽交流。短短五天的對接，我院與慶陽市建設局、正寧縣建設局、西峰區(qū)旅游局、新莊煤礦等5家單位簽訂了《項目對接合作協(xié)議》，與3家單位召開了項目對接合作座談會。其中還在正寧縣調研了中華黃帝文化景區(qū)項目，正寧副縣長張星利及縣旅游局領導與我院路書記一行親切交流，達成了項目合作的意向性協(xié)議。此次項目對接活動對我院開拓慶陽市場起到了牽線搭橋的關鍵作用。

這一對接的啟發(fā)是：面對經濟下行壓力，如果有穩(wěn)定的區(qū)域市場，我們就可以建立試驗檢測基地，擁有高精尖設備和年輕有為的青年專業(yè)技術人才，從而形成絕對競爭優(yōu)勢，為我院發(fā)展開拓地域空間。

在年初，我院確立了“大經營”戰(zhàn)略，把抓訂單作為頭等大事，因為訂單關系著企業(yè)能否在市場浪潮中站穩(wěn)腳跟。而對接區(qū)域市場的這一決策，鮮明體現(xiàn)了領導班子敢于擔當、帶頭開拓市場的責任感和使命感。領導班子在各地州市開展項目對接，有利于統(tǒng)籌對內對外資源，形成合力，把“大經營”真正落到實處。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 慶陽市場：項目的“富礦區(qū)”

通過對慶陽市場的對接和調研發(fā)現(xiàn)， 慶陽市場項目多、投資大，重大項目密集，投資集中，是名副其實的項目“富礦區(qū)”。而且與項目業(yè)主單位、建設行政主管部門達成了合作協(xié)議，為開拓市場提供了先決條件。

近幾年，我院巖土、地基、環(huán)境等單位在慶陽地區(qū)有業(yè)務往來，有小范圍的業(yè)務領域，而且地基、巖土兩單位有設立辦事處或檢測中心的設想，以上條件為成立隴東分院提供了前期準備。

在全面對慶陽市場掌握情況后，經多次會議研究分析，最終我院黨政領導班子會議決定在慶陽市設立隴東分院，負責慶陽、平涼兩市的項目工程檢測任務，具體由地基分院負責籌建并運行。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 克服困難：新實驗室落成了

6月的隴東大地，赤日炎炎，地基分院副院長王振林帶領著他的團隊開始了在慶陽市場的業(yè)務拓展和籌建工作，冒著酷暑難當?shù)奶鞖鈻|奔西跑選擇經濟適用的分院試驗室和辦公地點。負責籌建的職工不怕苦、不怕累，有時候飯都顧不上吃就開始了下一個地點的考察，克服種種困難，最后確定了辦公地點和試驗基地，位于西峰區(qū)蘭州東路，毗鄰隴東學院。在籌建的過程中，主動與慶陽市各檢測中心及試驗室進行溝通與學習，為更好的開展業(yè)務奠定基礎。

接下來的困難接踵而至。實驗室的布局規(guī)劃是開展工作的前提，一次又一次擬定方案，方案改了又改，不求最好、只求更好。試驗室的裝修和布局工作如期開展，籌建職工不放過每一個細節(jié)，有問題的地方及時更改，盡量做到合理布局，方便設備的置放及操作。緊接著實驗設備的置放、計量認證和辦公用品的置辦，更是讓他們絞盡腦汁，設備的大小和設計方案有很多需要整改的地方，他們不斷地改進、不斷地摸索，反反復復設計方案，最終一個嶄新的完備的能夠有效承擔檢測任務的實驗室和辦公場所建成了。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?兩手準備：邊籌建邊經營

在此期間，王振林帶隊積極主動聯(lián)系各項業(yè)務，與慶陽市各縣區(qū)建設行政部門積極溝通，與當?shù)卦囼炇抑鲃勇?lián)絡，不斷提升科研院在隴東地區(qū)的影響力。隴東分院緊張籌建過程中，他們還積極承攬檢測任務，短短半年時間內就簽訂了各項合同25份，產值達到近200萬元，業(yè)務涉及市政、結構、地基等檢測領域，為隴東分院的成立提供了充足的業(yè)務保障，可謂經營業(yè)績喜人，創(chuàng)造了一邊搞籌建、一邊接任務的奇跡。

為了隴東分院早日建成，地基分院徐毅明院長積極部署安排，加強對上對下銜接，緊鑼密鼓地開展各項工作。他高興地說：“隴東分院的落成是地基分院全體員工團結實干，艱苦奮斗的成果，為我院發(fā)展做出了積極貢獻?！爆F(xiàn)隴東分院有常駐技術人員10余人，擁有200噸電液伺服壓力試驗機、100噸電液伺服材料試驗機等國內一流的建筑材料、地基基礎和市政道路檢測設備60多臺套。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?媒體關注：宣傳效應令人振奮

11月28日，隴東分院揭牌。院長張永志，紀委書記、工會主席路遠，副院長金學菊、羅軍帶領環(huán)境分院、建材分院負責人及相關部門領導趕赴慶陽參加揭牌儀式。慶陽市建設局領導對隴東分院揭牌表示祝賀，同時表示將為隴東分院在慶陽市開展業(yè)務給予大力支持和幫助。慶陽市農商銀行、慶陽恒達檢測公司及我院環(huán)境分院、建材分院等單位以及路書記的親友團送來花籃等禮品表示祝賀。揭牌儀式現(xiàn)場氣氛熱烈，隨行人員還參觀了干凈整齊的實驗室和辦公室場所。 ?

慶陽市委機關報《隴東報》對我院隴東分院的成立在頭版刊發(fā)了新聞消息。揭牌當天，慶陽市西峰區(qū)電視臺記者現(xiàn)場進行了采訪，并隨后進行了新聞報道。在《隴東報》刊發(fā)廣告的當天，就有客戶打電話聯(lián)系鋼結構檢測業(yè)務。對此，王振林高興地說：“我們的宣傳已經有了成果，如果業(yè)務洽談成功，表明我們走經營方式多樣化之路是成功的?！?/span>

領導囑托：增強職工創(chuàng)業(yè)信心

在當天揭牌儀式前，院長張永志召開現(xiàn)場會議。他說，今年我們成立了2個區(qū)域性分院，一個是武威分院，還有一個就是隴東分院，這是我們實施“大經營”戰(zhàn)略、貫徹集團總公司“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的重要成果，在我院發(fā)展歷程中具有里程碑式的重要意義。路書記說：“隴東分院在慶陽要廣交朋友，要逐步承攬到大項目，以我院的實力擴大影響力?！苯鹪洪L說：“要放寬視野搞經營，要齊心協(xié)力抓市場，盡快融入到隴東市場中去?！绷_院長說：“要把安全生產放在首位，確保在安全前提下抓好各項工作任務的扎實推進?！痹侯I導的殷殷囑托和期望，為隴東分院職工全力以赴開拓慶陽市場以及做好質量管控、提供優(yōu)質服務增強了信心和決心。

隴東分院的成立是我院主動出擊市場、全員經營抓訂單和全面經營的一次生動實踐。面對風云莫測的市場變化，要善于思考和深度思考才是真正的強者。通過主動聯(lián)系，機智創(chuàng)新，求新求變，一泓原本平靜的水被激活了，開始了奔流向前的行程。“上善若水”，在善作善變中求發(fā)展，如水流百折而不曲。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 做精品牌：走出一條希望之路

隴東分院的成立是我們順應市場變化、優(yōu)化經營戰(zhàn)略的具體實踐，是管理智慧的集中體現(xiàn)，我們開拓市場的辦法更多了、更新了，也充分證明了我們在困難面前不退縮，敢于和善于創(chuàng)造性開展工作。而且，我們更加注重無形的品牌價值，品牌來自于服務、來自于誠信、來自于合作。做好做精品牌，還要善于宣傳，利用媒體擴大影響力和知名度。

隴東分院、武威分院以及蘭州新區(qū)檢測中心、甘南檢測中心的成立和運營，是我院經營觀念轉變之后的重大成果，也給予我們更多的啟發(fā)，認識到辦法總比困難多，不論前路如何艱險，心在遠方，路就在腳下。

（張文琪 ?呂佳）